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一盆潑向產業互聯網的冷水

2019/6/9 17:40:31 人評論 次瀏覽 來源:昆侖咨詢 分類:新聞

最近兩年,IT行業什么概念最火?

好像是 ... 產業互聯網。

這兩年,各大IT公司互聯網公司,大會小會,不談點to B,都不好意思說跟上了時代的步伐…

但是樂哥在這里,不得不潑點冷水。產業互聯網的游戲,不是你想象的那么簡單。

當然了,產業互聯網分很多方向,類似金融、醫療、教育這些領域樂哥搞不明白,但流程工業,多少還是知道一點點的。那么今天就聊聊流程工業的產業互聯網。

流程工業,屬于國民經濟的支柱產業。按GDP占比來計算,2018年國內GDP首次突破90萬億,在這其中,流程工業中的石油化工就貢獻了13萬億。對于很多國內巨無霸IT公司而言,這么大的體量,無疑是一塊令人垂涎欲滴的大蛋糕。因此,獨角獸、巨無霸們紛紛表示要進行轉型,由過去to C轉為to B。

但這種轉身,一定是華麗的嗎?不見得噢。

當然了,有一點毋庸置疑,近幾年流行的NEW IT技術,諸如云計算、大數據、人工智能、物聯網,確實有其獨到之處,也在行業里刮起了一陣IT改革的旋風。但如何把這些新技術和行業痛點、癢點進行深度融合,到底是為了幫助客戶實實在在的解決問題,還是只為了公司年底的KPI考核?亦或是為了年底工作報告里面能有些亮點?

最近跟圈子里的朋友聊過不少類似的項目,也看到過很多笑話,發現很多大公司在抵達客戶核心價值的最后一公里基本都失敗了。例如要么號稱所有工業APP上云,但云平臺搭起來之后,平臺之上基本空空如也,不知道該放哪些應用;要么還在用過去做通訊和電子產品的思路做流程工業,驢唇不對馬嘴;再者就是和行業客戶聊業務,舉的案例全是金融、電子等其他領域的東西,讓客戶聽得不知所以然;還有諸如官網上有關產業互聯網的解決方案也是漏洞百出,甚至出現明顯的低級錯誤等等,個中笑點不一而足。

閑暇之余,樂哥略略分析了一下,之所以出現諸如此類的問題,原因大致以下幾點:

1、不懂行業

在進入工業產業之前,很多公司在其自有領域做得風生水起,但基本沒有和這個行業有實質性的交集,始終是在行業邊緣轉悠,隨著產業互聯網大潮的興起,看著競爭對手紛紛發表戰略聲明要進入產業互聯網,便也一猛子扎進這個池子 ... 會游泳的人都知道,在進入泳池之前,必須得活動活動手腳,做做熱身運動,進入產業互聯網也是一個道理。沒有投入足夠的時間和耐心向這個行業學習,同時也沒有引入足夠專業的行業人員幫助公司進行業務分析和拓展,結果就會導致很多笑話或錯誤的決策出現。

2、急于求成

因為不懂行業,因此習慣性的將過去其他領域的業務推廣節奏復制到這個產業里來,殊不知每個行業的業務有其固有的節奏。一個項目,從發掘客戶的需求,到推動客戶立項,再到申請資金、資金批復、再進入招投標環節,往往沒有一年甚至更長的時間周期根本玩不下來。記得當年樂哥干銷售的時候,公司有一個一千多萬的項目,從前到后公司的銷售同事跟進了五年才落地。這,就是行業節奏,你不得不承認,你也改變不了。如果還是按過去的思維來推產業互聯網的業務,老板就是把銷售逼死逼瘋,也沒有人能做好這個事。

3、缺乏敬畏

對待每一個產業,首先應該要有敬畏之心。有些產業,從誕生至今經過了幾十甚至上百年的發展,這期間有數不清的公司和行業精英為其奉獻了無數的心血與智慧。以石油石化行業為例,從上游勘探開采,到中游的煉油化工,再到下游的供應鏈,點多面廣,紛繁復雜。國內幾百萬行業從業者,上到幾十個院士,下到一線的操作工,每天殫精竭慮在現場摸爬滾打,才把這個行業推動到了十幾萬億的規模。面對這些事實,哪怕你是當今的互聯網獨角獸或IT巨無霸,也得有敬畏之心,切勿動不動就談變革、顛覆。

4、目標迷失

做任何事,都會有目標,進入產業互聯網也不例外。因此,每一家進入這個行業的公司,都應該問問自己,我們的目標到底是什么?如果是為了賺快錢,那么就請趕快離場吧 … 因為這個產業沒有所謂的快錢可賺。

作為新入局者,首先應該做到的就是戒急戒躁,夜深人靜的時候考慮一下,以公司的技術和產品積累,能為這個行業做些什么?能帶來什么價值?客戶真正想要的是什么?是否做好了認真的調研?是否做好了頭幾年哪怕不掙錢也要咬牙堅持下去的心理準備?

如果這幾個問題沒考慮清楚,那么就回去想想再行動吧 ...

但從另一個角度看,流程工業的產業互聯網,總體而言也確實需要進行突破,也確實需要引入一些新鮮的東西。以石油化工為例,別看最近一些年,國內大大小小新建了近二十家非常現代化的煉化一體化項目,但無非是規模超級大、采用的工藝比較新、投用的設備比較先進,企業的人員按照現代化管理制度來定崗定編而已,但要說到其他方面,確實有很多的不足。

例如在管理人員的思維模式、生產的原材料到加工過程再到產品的全生產鏈的組織,企業的運營模式等方面,大部分企業仍在沿用過去的路子。如果跟國際同類企業進行對標,在能耗、物耗、安全環保、人工成本上都還有不小的差距。而對于一些已經運行了幾十年的老企業,這種差距則更是巨大。

面對這種差距,產業互聯網,看似提供了一種彎道超車的可能。但要做好這件事,還是那句話,必須要戒急戒燥,不論是甲方還是乙方都是如此。

甲方不能為了政績好看而趕時髦生硬創新去迎合這種趨勢,乙方也不能為了年底的KPI數字,純粹為了賣而賣。

每當夜深人靜的時候,摸著自己內心問問:

產業互聯網,我能真正為你做些什么?

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